전체 글16 공인중개사 현장 안내 이렇게 하셔야 합니다. 공인중개사 필수 업무 ④ 현장안내 공인중개사 사무소 운영은 "매물확보 ▶ 광고로 고객 발굴 ▶ 현장 안내 및 브리핑 ▶ 계약체결 ▶ 잔금 및 입주관리 ▶ 중개보수 청구 ▶ 사후관리"의 일반적 루틴으로 진행됩니다. 오늘은 이 중 현장 안내 기법이나 주의할 사항을 소개드려 봅니다. ★ 고객의 성향과 니즈 파악하기 현장안내로 이어진다는 건 여러분들의 사무소에서 광고(특히 온라인 광고)한 물건을 보고 방문이든 전화든 고객이 발굴되었다는 걸 전제로 하게 됩니다. 방문이든 전화든 고객과의 대화 속에서 고객의 성향과 니즈를 신속히 파악해야 합니다. 이 단계에서는 공인중개사는 말을 줄이고 고객이 먼저 말하도록 유도할 수 있어야 합니다. 물론 먼저 이런저런 말들을 널어놓는 고객이라면 좀 편하겠지만 그렇지 않은 경우는 매우 센스 있게 고객들의 성향과 니즈.. 2024. 10. 9. 공인중개사라면 꼭 해야 할 필수 업무 ③ 지역과 물건 관리 오늘은 공인중개사라면 가장 기본적으로 갖추어야 할 자신의 지역과 접수받은 물건 외에도 공동중개 가능 물건에 대한 관리의 중요성에 대하여 같이 생각해 보도록 하겠습니다. 초보 공인중개사라면 반드시 숙지하고 습관화하여 자신의 업무 루틴으로 만드시기를 강력히 추천드립니다. ★ 부동산 중개지역과 주력 중개대상물 숙지 공인중개사라면 자신이 중개하는 지역에 대하여는 전문가여야 합니다. 또한 자신의 사무소에서 주력으로 다루기로 한 중개대상물들에 대한 제반 지식을 꾸준히 섭렵하되 더욱 중요한 건 중개대상 물건에 대한 숙지입니다. ◎ 중개지역에 대한 숙지 자신의 사무소 소재지 반경 최소 5㎞ 지역에 대하여는 그 누구보다 확실하게 꿰고 있어야 합니다. 초보 공인중개사들은 개업 후 사무실만 지키고 앉아 있는 경우가 많습니.. 2024. 10. 8. 공인중개사라면 꼭 해야 할 필수 업무 ② 매물 광고하기 공인중개사 자격을 취득하고 개업을 준비 중이거나 이미 개설등록 하고 업무 중인 초보 공인중개사들을 위한 업무 프로세스별 점검 과정을 공유하고 있습니다. 오늘은 중개의 꽃이라 할 "부동산 광고하기"에 관해 살펴봅니다. 공인중개사의 업무 프로세스는 "물건확보 ▶ 광고 ▶ 고객확보 ▶ 브리핑 ▶ 계약으로 클로징 ▶ 중개보수받기 ▶ 지속적 관리"로 루틴화되어 있는데요. 오늘 점검할 "광고하기" 과정은 앞단의 물건확보와 뒷단의 고객확보와 연결되어 있는 가장 중요한 과정이며 다음과 같은 방식들이 있습니다. ★ 온라인 광고하기이제 부동산 중개업에서 온라인 광고하기는 필수 중의 필수가 되었고 그 방식 또한 매우 다양합니다. 한국공인중개사 협회가 운영하는 "한방" 가입과 전 국민 플랫폼인 "네이버 부동산"은 꼭 활용해야.. 2024. 10. 6. 초보 공인중개사 사무소 개업시 점검 사항과 주의할 것 공인중개사 시험에 합격하여 자격증을 받고 실무교육을 이수한 후 공인중개사 사무소를 개업하려는 분들의 설렘과 두려움이 고스란히 전해 옵니다. 몇 년 전의 저의 모습이 떠올라 오늘은 공인중개사 사무소를 처음으로 개설하려는 예비 공인중개사님들의 개업 전 준비사항과 주의할 것들을 점검해 보도록 하겠습니다. 우선 초보 공인중개사님들의 대다수가 주거용 부동산 사무소를 개설하게 되니 이 부분에 포커스를 맞추도록 합니다. 물론 처음부터 상업용 부동산(상가/사무실/지식산업센터/공장 등)에 도전하는 분들도 계시겠지만 초심자의 대부분은 주거용 부동산으로 창업하게 되고 이후 경력이 쌓여 가면서 차츰 상업용 부동산으로 전환 내지 추가하는 패턴이 주를 이루므로 기본 중의 기본인 주거용 부동산 창업을 기준으로 점검해 봅니다. 첫.. 2024. 10. 5. 공인중개사라면 꼭 해야 할 필수 업무 ① 물건 확보 공인중개사 자격을 취득하고 개업을 준비 중이거나 이미 개설등록 하고 업무 중이지만 주먹구구식 운영을 하고 계신 초보 공인중개사들이라면 한 번쯤 다시 체크해 봐야 할 필수 업무를 확인해 봅시다. 업무 프로세스별로 하나하나 재점검해 보는 시간을 가지시기 바랍니다. 공인중개사의 업무 프로세스는 지극히 루틴화되어 있습니다.물건확보 ▶ 광고 ▶ 고객확보 ▶ 브리핑 ▶ 계약으로 클로징 ▶ 중개보수 받기 ▶ 지속적 관리지역별 물건별 디테일의 차이는 있을 수 있어도 이 과정은 동일합니다. 오늘은 공인중개사 사무소의 가장 첫 번째 업무인 "물건확보"의 과정을 체크해 보기로 합니다. 기존 사무실 인수의 경우권리금을 주고 기존 사무실을 인수한 공인중개사라면 기존 명단이 확보되었을 건데요. 전화나 문자나 카카오톡이나 채널을.. 2024. 10. 4. 초보 공인중개사 절대 동업하지 마세요. 차라리 혼자 좌충우돌 추천! 공인중개사 자격을 취득한 지 얼마 되지 않은 초보 공인중개사나 홀로 창업하고 초기부터 좌충우돌하는 공인중개사들에게 가장 큰 유혹은 동업에 대한 속삭임입니다. 그러나 공인중개사 동업은 절대 추천하지 않습니다. 두 번의 동업 실패에도 불구하고 삼 세 번이라는 위험한 선택 끝에 내린 경험과 결론을 공유합니다. 주변에 많은 공인중개사들도 동의하시는 공인중개사 동업의 단점을 알려드리니 선택에 참고하시기 바랍니다. 공인중개사 동업의 삼 세판 실패 경험담 공인중개사의 초보시절은 얼마라고 볼까요? 6개월? 1년? 애석하게도 정답은 없습니다. 5년 차에 접어든 저는 최초의 개업을 지인이자 선배인 공인중개사와 시작을 했고요. 업종 불문하고 잘 아는 분과의 동업은 피하라는 교훈을 뼈저리게 느낀 첫 실패 경험이었습니다. 인.. 2024. 10. 1. 이전 1 2 3 다음